В погоне за ростом мы часто стремимся охватить как можно больше людей. Но что, если ключ к успеху лежит не в расширении, а в сужении? На этой лекции мы поговорим о контринтуитивной, но критически важной идее в маркетинге: о том, что важно найти свою НЕцелевую аудиторию и силе фокуса на своей целевой аудитории и сознательном отказе от всех остальных.
Мы разберем, почему попытки «понравиться всем» приводят к распылению бюджета, размытию бренда и, в конечном счете, к потере прибыли. Вы узнаете, как важно оценивать не только абстрактный объем аудитории, но и реальную потенциальную пенетрацию. Эта лекция о том, как принимать смелые решения, которые позволят тратить меньше, а получать больше.